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加强橱柜企业与经销商的合作厂商一体化是趋

发布时间:2019-10-13 05:20:05 编辑:笔名

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  橱柜品牌斗争日益激烈化,将会有一批大品牌在其中乘胜而出。橱柜品牌做大之后,企业更将加强与经销商的合作。为此,上游橱柜厂家必须严格筛选经销商,致力于培养有能力和有潜力的经销商,并且将这些橱柜经销商嵌入到自己的经营络中,一体化经营,从而实现双方关系的稳定发展。

  加强橱柜企业与经销商的合作 厂商一体化是趋势

  经销商通过与品牌厂家管理的对接,深度嵌入到厂家的流通体系以及零售终端的供应体系中,实现企业稳健地发展,而非追求发展的快速。

  就竞争趋势而言,橱柜市场正逐渐向大品牌集中。同样的,经销商领域也出现了向大品牌集中的趋势。那么,大品牌橱柜厂家为了更好地实现对终端客户的服务,落实其经营政策和维护市场秩序,利用自身品牌的强势地位,对橱柜经销商进行严格的管理与控制,要求经销商更加专注地经销他们的品牌。由于大品牌产品在市场上的快速流通,那些有能力进入品牌橱柜厂家渠道的经销商,不仅可以得到品牌厂家在管理、经营方面的指导和帮助,还有稳定的分销业务和持续发展的机会与利益。

  这里说的一体化其实是指厂商关系的一体化。厂商一体化的前提条件是,厂家品牌属于大品牌范畴或者是正在快速发展的黑马品牌,采取这种厂商一体化模式才更容易成功。厂商一体化的运作模式是指:将企业原来渠道管理团队、经销客户及其管理团队集合起来,共同出资建立一个专营企业橱柜品牌的营销公司,即构建一个经销商利益共同体,经销商在扩大销售的同时,还可以获得分红和提价分享制度。厂商一体化模式具体以下几个特点:

  首先,它调整了厂家片区销售人员与经销商、营销管理人员成为股东角色,形成型的战略合作伙伴关系,将市场的管理与运作交给职业经理人,形成厂家、经销商、职业经理人利益联盟,彻底解决了厂家、经销商、业务管理团队之间的博弈关系。

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